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发表于 2005-7-29 00:28
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RE:德国人喜欢听书
听 书:图书市场的新位点 本刊讯 听书,对于中国人来说,或许并不陌生。自古以来,人们坐在茶楼酒肆,听说书人在那里绘声绘色地讲述天文地理、古今传奇。这是比较原始的听书,离不开一个大活人坐在那里。有了广播、收录机,听书人方便了许多,同一部书的听众也迅速扩大。近年来,电子技术的迅速发展,赋予了听书概念全新的内涵和外延。听书已逐渐显现出它的市场价值,成为国内外业界青睐的新的图书市场生态位点(ecological niche)。
2003年,在其出版行业整体态势不良的状况下,德国听书的发展态势显得格外引人注目。2002年汉堡“听公司”诞生,推广自制音像制品,倡导互动式学习,开辟了听书的新市场。青少年受众队伍扩大,听书种类日益繁多,从文学故事到古典音乐,范围逐渐推广,内容寓教于乐,价格也比较低。德国听书市场中,文学类作品以45.5%排名第一。儿童/青少年读物占销售总额的1/4。对听书感兴趣的德国人占德国总人口的7%~10%,其中以青少年最为普遍。
听书载体包括磁带、CD、MC(MP3与CD兼容产品)、MP3、DVD等。目前为止,大约一半的听书产品以CD问世。此外,“听书网”也受到爱书人的喜爱,网站将文学作品和其他读物由播讲人诵读出来,受众可将作品下载,制成光盘或灌入MP3等播放设备,随时听读。
创新的营销策略和新型的听书媒介成为2004年德国听书市场运作的主流。美国的CD版听书达到听书产品总量的40%,德国这一比例大约为70%。尽管CD作为听书第一媒介的地位没有动摇,但是人们现在已经开始关注MC(MP3-CD),并将它视为CD的替代品。能够连续播放17小时的MC当然比80分钟的CD有前途。目前MC在美英十分畅销。MC的存储技术含量很高,网上下载更新十分方便。布尔森协会旗下的听书出版社正在讨论建设一个合法的下载更新页。
DVD的支持者也不在少数。DVD机在欧洲的销售状况非常好。DVD机的播放时间随碟片内容而定,不受限制。德国去年最长的DVD听书节目,是德国狄德罗出版社(Diderot-Verlag)推出的长达56个小时的《悲惨世界》。第一张DVD版的广播剧是《海底两万里》。德国的DVD技术发展可以说是世界上最快的,同时价格也是最便宜的。目前已经有45%的德国家庭拥有DVD机。
听书销售方面,分销商的作用不容忽视。在德国所有被调查者中,75%的出版社主要收入来源于小型的图书销售商和连锁经营的书店。德国半数以上的出版社(54.2%)畅销听书的拷贝销量介于1000~4999张,16.7%的出版社在听书方面的年收入达到了2万欧元以上。以平均生产水平论,大部分出版社原版CD产品的销售量介于2000~4999张之间,8.3%的出版社高出平均水平,达到1万张。
另外,40%的出版社拥有一套听书营销预算系统。听书出版社营销领域的重点在于商业广告(32%)和新闻推广工作上(32%)。慕尼黑听书出版社2003年将前一年产值的22.5%投入到了听书市场的运作。
在德国,“听书”没有固定定价。尽管行业希望在听书与纸皮书同时上市的时候能够定同样的价格,但目前还没有实现。大工具书做成光碟后,定价是固定的。而听书是艺术再加工,所以无法实行定价制。
德国有关机构于2003年夏天对150家听书出版社进行了问卷调查。2002年,19%的被调查出版社年收入在100~500万欧元之间。慕尼黑听书出版社以1350万欧元的销售额名列听书出版社榜首。与2001年对比,大约一半(45.5%)的听书出版社比前一年收入明显增加(10%以上)。在图书行业销售额徘徊不前的今天,听书可谓异军突起。
其实在国内新概念“听书”已有十几年的历史,涉及教材、少儿益智和小说、散文等休闲类产品,但规模偏小,年产值低,可谓养在深闺人未识。近日机械工业出版社推出了“听书”──《人性的弱点》,是一套由两张CD组成的有声教科书。它不仅为读者提供了一种新的阅读方式,而且意在擦拭“听书”这块宝玉的亮度,试探国内有声书市场有多大的发展空间。
我国第一家专业听书网站于去年开通。这家网站以网络有声图书发布为主,其“家佳听书馆”系列听书产品颇具知名度。该公司打造的《海岩文集(听书版)》系列,是中国听书产业首次推出的作家个人文集。此前该公司曾经发行过评书名家的评书MP3,目前他们“听书”的内容与品种仍在不断扩充之中。据了解,“听书网”日访问量最高时可达近万人,每天网上下载的人次竟有8000人次以上。
听书携带方便,候车、坐车、散步、课间、居家旅行随时都可以听,有车族、上班族、打工族、学生、家庭主妇、老人、盲人等都是“听书”的目标消费者。免除了“黄卷青灯”、“拥衾夜读”、“秉烛夜读”的寒酸辛苦,也用不着“红袖添香夜读书”的“阔”,却凭添了现代人的“酷”。可以预言,听书会很快在国内火起来!
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